Comment acheter un camping ? Le guide complet pour se lancer

Vous rêvez de devenir propriétaire d’un camping ? Ce secteur est en effet un investissement qui peut se révéler très rentable. Mais il est important de bien se demander avant tout comment acheter un camping ? L’Agence Green y répond en 5 étapes.

 

Pourquoi acheter un camping aujourd’hui ?

Acheter un camping, c’est investir dans un secteur en pleine forme, porté par les nouvelles tendances du tourisme. Voici pourquoi de plus en plus d'entrepreneurs se lancent :

• Un marché en croissance : l’hôtellerie de plein air reste l’un des modes d’hébergement préférés des Français.
• Une rentabilité intéressante : un bon établissement peut générer des revenus solides.
• Un cadre de vie attractif : le camping permet de changer de rythme, d'entreprendre à sa façon et de vivre au grand air.
• Un secteur diversifié : du petit camping familial aux structures 4 ou 5 étoiles, il existe une grande variété de modèles.
• Un investissement tangible : le camping repose sur un bien réel et valorisable, avec un potentiel de revente.
• Une réponse aux enjeux actuels : le camping s’inscrit parfaitement dans les nouvelles attentes des voyageurs (proximité, tourisme durable, hébergements insolites…).
  
   

Étape 1 – Définir son projet d’acquisition

Comment acheter un camping ? Pour répondre à cette question, vous devez avant tout poser les bases de votre projet.
 

Choisir le bon type de camping

Êtes-vous plutôt petit camping nature ou grosse structure ? Préférez-vous donner priorité aux emplacements nus, aux mobil-homes ou encore aux hébergements insolites ? Souhaitez-vous privilégier calme et repos, animations familiales ou bien services haut de gamme ?

Tous les campings ne se ressemblent pas et l’offre est très variée. Il faut donc choisir un type d’établissement en cohérence avec vos moyens, votre temps disponible et votre style de gestion.
 

Identifier ses objectifs : revenus, investissement, reconversion

Certains porteurs de projet veulent développer un camping sur plusieurs années, d’autres préfèrent reprendre une affaire clé en main. Il est important de bien calibrer ses attentes dès le départ.

En effet, selon vos objectifs (investir pour du rendement pur, créer un projet de vie, s’investir pleinement dans l'hôtellerie de plein air…), le type de bien à viser ne sera pas le même.
 

Évaluer la localisation idéale

Comme dans tout projet immobilier, l’emplacement est stratégique. Chaque zone géographique a ses spécificités :

• Les campings en bord de mer attirent massivement l’été mais sont souvent plus chers à l’achat.
• Les campings ruraux ou de moyenne montagne peuvent offrir un cadre paisible et moins concurrentiel.
• La proximité de pôles d’attraction (parcs, sites culturels, itinéraires de randonnée…) est un atout.
   

Étape 2 – Étudier la rentabilité d’un camping

Acheter un camping, c’est aussi investir. Et comme pour tout investissement, il est indispensable d’analyser la rentabilité du bien avant de se lancer.
 

Quels indicateurs analyser ?

Avant toute chose, vous devez mettre le nez dans les chiffres. Voici les principaux indicateurs à examiner :

• Chiffre d’affaires annuel : avec un zoom sur les mois de haute saison.
• Taux d’occupation : il permet d’évaluer la fréquentation réelle.
• EBE (Excédent Brut d’Exploitation) : c’est l’indicateur clé de performance.
• Résultat net : après toutes les charges, c’est le résultat de l’activité.
• CA par emplacement : c’est un bon repère pour comparer les campings entre eux.

Un audit sérieux permettra aussi de repérer les éventuelles faiblesses (dépendance à une clientèle étrangère, obsolescence des équipements, etc.).
 

Revenus types et saisonnalité

Les revenus d’un camping varient fortement selon la durée d’ouverture (saisonnier de 4 mois ou ouvert à l’année), le type de clientèle (familles en été, travailleurs saisonniers hors saison, camping-caristes…), mais aussi les services annexes (restauration, location de matériel, animations, espace aquatique…).

Charges et investissements à prévoir

Un camping nécessite un suivi régulier et un réinvestissement constant pour rester attractif. Vous devez ainsi anticiper :

• Les charges fixes : salaires, énergie, entretien, assurances…
• Les charges variables : liées à la fréquentation, comme la sous-traitance ou les animations.
• Les investissements à prévoir : renouvellement des mobil-homes, modernisation des sanitaires, mise aux normes, etc.
   

Étape 3 – Financer l’achat de son camping

Une fois le projet défini et la rentabilité étudiée, reste une étape essentielle : le financement. Le budget nécessaire dépendra bien sûr du type de camping visé, de sa taille, de son état, et de la région.
 

Budget minimal à prévoir

Le prix d’un camping varie considérablement selon sa localisation, sa taille, son classement ou encore la qualité de ses équipements. Un petit camping de campagne peut parfois s’acquérir pour quelques centaines de milliers d’euros, tandis qu’un établissement en bord de mer, bien équipé et bien noté, demandera plusieurs millions. Mais le prix d’achat ne suffit pas : il faut aussi intégrer les frais annexes, comme les frais de notaire, les besoins en trésorerie pour démarrer l’exploitation, et les éventuels travaux à prévoir.
 

Solutions de financement (prêts pro, aides régionales)

Plusieurs leviers peuvent être activés pour financer l’opération :

• Prêt professionnel classique auprès d’une banque
• Crédit-bail immobilier : pour financer les murs, souvent avec option d’achat
• Subventions ou aides régionales, selon la zone ou le type de projet (éco-tourisme, dynamisation rurale…)
• Aides à la reprise ou à la création d’entreprise, notamment via Bpifrance

Le montage financier peut être technique : être accompagné par un spécialiste du secteur, comme l’Agence Green, permet de bâtir un dossier solide et de maximiser vos chances de succès.
 

SCI, crédit-bail, achat murs et fonds

Le montage juridique joue un rôle majeur dans le succès de votre acquisition.

Il est fréquent de distinguer l’achat du foncier (les murs) et celui du fonds de commerce (l’exploitation). La création d’une SCI pour porter les murs permet de séparer patrimoine personnel et activité professionnelle, tandis qu’une société commerciale comme une SARL ou une SAS prend en charge la gestion du camping au quotidien. D’autres optent pour un crédit-bail immobilier, avec une option d’achat à l’issue du contrat.

Chaque solution présente des avantages spécifiques. Là encore, être accompagné par des professionnels du secteur permet de faire les bons choix dès le départ.
 

Étape 4 – Mener la recherche et négocier

Comment acheter un camping ? Ce n’est pas une question simple. Et l’une des étapes les plus délicates est de chercher un camping à acheter.
 

Où trouver des campings à vendre ?

Les annonces de campings à vendre ne courent pas les rues, et les meilleures affaires circulent souvent en dehors des canaux classiques. Vous pouvez bien sûr consulter les plateformes spécialisées, les sites de petites annonces ou les chambres de commerce locales. Mais attention : il est difficile d’évaluer la réalité derrière une annonce (bilans financiers, manque d’infos…).

D’où l’intérêt de passer par un réseau spécialisé comme l’Agence Green qui connaît le marché, les acteurs et les dynamiques du secteur.
 

Le rôle d’une agence spécialisée

Une agence spécialisée en achat de camping comme l’agence Green vous aide à :

• Filtrer les opportunités selon vos critères de localisation, budget, et type de camping recherché.
• Faire gagner du temps en ne vous présentant que des dossiers sérieux et adaptés.
• Éviter les mauvaises surprises, en écartant les campings surévalués ou comportant des risques cachés.
• Accompagner l’analyse des documents financiers, juridiques et techniques.
• Organiser les visites de manière structurée et pertinente.
• Faciliter les échanges avec les cédants, notamment lors des discussions sensibles.
• Préparer l’offre et encadrer la négociation, jusqu’à la signature du compromis.

L’Agence Green agit comme un véritable partenaire stratégique, en veillant à la cohérence et à la viabilité de votre projet dans sa globalité.
 

Négociation, audit et compromis

Une fois le camping repéré, il ne faut pas se précipiter. La phase de négociation commence, souvent après une première offre ou une lettre d’intention. Un audit complet s’impose pour vérifier la rentabilité, l’état des installations, la conformité et le potentiel du site. Cette étape est cruciale pour sécuriser la transaction.

Si tout est validé, place au compromis de vente. Ce document officiel fixe les conditions de la vente, les délais et les clauses éventuelles. Il engage les deux parties et lance les démarches vers la signature définitive.

 

Étape 5 – Finaliser l’acquisition

Vous vous demandez comment acheter un camping ? Voici la dernière étape : signer, reprendre et se lancer.
 

Actes juridiques, notaire, calendrier

L’acte définitif est signé chez le notaire, quelques semaines après le compromis, une fois les conditions suspensives levées. C’est à ce moment que le transfert de propriété devient officiel.

Le calendrier est à caler avec soin : il doit prendre en compte la fin de saison, les délais bancaires, les obligations légales liées au personnel ou à la sécurité. Une bonne anticipation permet d’éviter les blocages de dernière minute.
 

Reprise du personnel, saison en cours

Le camping emploie souvent une ou plusieurs personnes, en CDI ou en contrat saisonnier. Leur reprise est souvent automatique, selon les règles du droit du travail. Il est donc essentiel de bien connaître les contrats en cours, les habitudes de gestion et l’ambiance générale de l’équipe. Si la reprise intervient en pleine saison, il faudra aussi assurer la transition sans perturber les clients. Une bonne communication avec l’ancien exploitant peut faire toute la différence.
 

Préparer l’après : communication, rénovations, plan d’exploitation

Une fois propriétaire d’un camping, un nouveau chapitre commence pour vous.

Il faut structurer l’avenir : communiquer auprès des anciens et nouveaux clients, prendre la main sur les canaux de réservation, envisager des travaux si nécessaire. Beaucoup de repreneurs mettent aussi en place un plan d’exploitation sur 3 à 5 ans, intégrant rénovations, montée en gamme, ou diversification des services.

C’est à ce moment que votre vision d’entrepreneur prend toute sa place.

Prêt à vous lancer et à devenir propriétaire d’un camping ? Contactez l’Agence Green pour être accompagné à chaque étape de votre projet !
 

L’essentiel à retenir

Acheter un camping est une aventure entrepreneuriale passionnante, mais qui demande méthode et préparation. Voici les points à garder en tête avant de vous lancer :

• Définissez précisément votre projet : type de camping, objectifs, budget et localisation.
• Analysez la rentabilité en profondeur : chiffres, saisonnalité, charges et potentiel.
• Préparez un plan de financement solide, avec apport personnel, aides et montage juridique adapté.
• Faites-vous accompagner dans votre recherche, notamment par une agence spécialisée comme l’Agence Green.
• Anticipez la reprise opérationnelle, de la signature à la gestion quotidienne, pour démarrer sereinement.